Achar que a parte oposta é inimiga, seja em uma negociação de contrato ou em uma demanda contenciosa, é natural, porém, completamente equivocada. Tudo que você precisa para ter uma negociação de sucesso você encontra nas informações fornecidas pela outra parte. Informação é poder! Entender de fato o que o cliente quer está diretamente relacionado a oferecer um serviço personalizado e de resultado. Para isso, é indispensável saber como conduzir uma negociação ou venda de forma a extrair as informações exatas que acarretarão no sucesso do serviço jurídico prestado. É isso que você aprenderá no nosso Curso de Negociação e Vendas.

Venda de Benefícios

Você vai aprender que o advogado precisa ser um bom vendedor e para que isso seja possível, você compreenderá a forma como o cérebro processa uma informação e sua motivação de comprar.

Jogando com as emoções.

 Você aprenderá como aplicar técnicas de uma venda persuasiva e técnicas de fechamento.

Vencendo e Convencedo.

Negociar com base na racionalidade, buscando aumentar o tamanho da torta, e potencializar os ganhos.

É hora de por no bolso.

Você vai saber quais são as técnicas de negociação de valores e botar todos os conceitos em prática em uma longa negociação.